Het doel
De pijplijn vullen van een engineeringbedrijf in het hogere segment, zonder dat de verkoper ook maar een uur aan koude accounts kwijt is.
Lange cyclus, dus geen shortcuts
Trimm Design levert jacht-, interieur- en scheepsbouwkundige engineering. Een project duurt twaalf tot vierentwintig maanden om rond te komen, dus een campagne kun je niet beoordelen op omzet dit kwartaal. Je beoordeelt hem op hoeveel echte accounts betrokken raken.
Eerst de lijst, dan de campagne
De bedrijvendatabase groeide naar 411 bedrijven, waarvan 376 geverifieerd met e-mail, telefoon en website, verdeeld over tien landenlijsten. Alleen op bedrijfsniveau, geen geraden persoonsgegevens.
Drie kanalen, één opvolging
Google Ads brengt bezoekers naar de site. Leadinfo herkent de bedrijven die niets invullen. LinkedIn-outreach gaat uit vanaf een echt profiel van een medewerker, niet vanaf een koud account. Alles komt samen in één tracker.
Persoonlijk op schaal
Elk van de 411 bedrijven heeft een eigen openingszin, gebaseerd op wat dat bedrijf echt bouwt. De verkoper stapt pas in het gesprek als iemand reageert.
Jesse FardinStudio FAR, Amsterdam